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因为有了梦想,我们才能拥有奋斗的目标,而这些目标凝结成希望的萌芽,在汗水与泪水浇灌下,绽放成功之花。

教培从业者转行,靠卖练习册入账 200 万

发布日期:2022-09-20 21:38    点击次数:141


" 点击下方小黄车链接购买哈!" 在直播间里,主播拿起一本红色练习册,给前来咨询的家长指名链接序号:物理是 3 号,英语是 5 号,接着念起了用户反馈:" 孩子数学原来 98 分,现在能考 130 分!"

有不少家长在评论区留言说明孩子的年级和需求,主播则一一对应解答。在该直播间,卖得最好的商品是一套 269 元的数学、英语、物理、化学练习册合集。截至发稿,一共卖出了 4140 套,共计 111 万元。

直播间橱窗内还有其他套餐可选,粗略估算,仅售卖练习册,该直播间的收入就超过 200 万元。

在另一个自称有 14 年教学经验、粉丝数 233 万的英语老师直播间里,售价 398 元的零基础英语课销量为 5381 套,仅这门课程收入就有 214 万元。主播还在不断强调," 下播以后这个优惠就没有了!最后倒计时还有 10 秒钟。"

" 抖音上卖教材,一个暑假赚了 2000 万元。" 此前,曾有用户在职场社交平台脉脉上留言。相关从业者透露,这并不是耸人听闻的数字。

时代财经注意到,新学期伊始,在抖音、快手等直播平台上,各类教材、录播课程销售火爆,而这些主播不少是曾经的教培行业从业者。

" 如果你想做,可以开始发作品(短视频),先积累粉丝。" 一名自称在上市培训机构工作的英语老师谢莉告诉时代财经,他们已经摸出了一套流程,通过直播、短视频讲授碎片知识点吸引粉丝关注,再转化到带货,老师们通过这种方式可以实现内容变现。

图源:直播间截图

事实上,自去年 7 月 " 双减 " 意见下发,不少培训机构相继缩减规模,短视频、直播成了不少教培从业者的转型方向。

据 21 世纪经济报道援引行业人士说法," 月收入 300 万至 500 万元的人有很多 "。虽然这些录播课形式简单,单节课时间大多在 20 分钟以内,价格比培训机构便宜很多,但由于销售量大,收入可观。

" 近两年整体环境没有前两年好做。" 谢莉向时代财经感慨,入局做主播的老师越来愈多,竞争也越发激烈。

另一方面,平台也紧跟 " 双减 " 要求作出行动。去年 11 月,抖音电商发布公告,禁止发布面向学龄前儿童的课程以及面向中小学(含高中)的学科类课程,包括但不限于语文、数学、外语(英语、日语、俄语)等科目。快手、淘宝等平台也相继公布类似通知。

随着监管趋严,平台政策逐渐收紧,部分从业者也开始动摇。

同样是英语老师,在郭琪看来,这一转型路线 " 已经过了火热的时期 ",她不建议在此时再入局,因为前景并不明朗。

" 如果你是个人主播,不建议做。" 另一名老师汤嘉嘉告诉时代财经,转型做主播时间成本和金钱成本都投入较多,在 MCN 机构的加持下,或许现阶段还可以尝试一下。

时代财经发现,如其所言,不少头部网红名师也并非单打独斗。

在 BOSS 直聘上,北京天天开课教育科技有限公司正为旗下英语雪梨老师工作室招聘。该公司是一家英语教育 MCN,头部主播 " 英语雪梨老师 " 在抖音、视频号、小红书等平台拥有 1000 多万名粉丝,付费学员超 20 万人。在抖音店铺,其销量前五的课程,累计卖出了约 25000 份,合计收入约 2200 万元。

目前,天天开课开放了三个招聘职位,其中,产品经理(英语教辅教具方向)的岗位职责为雪梨老师相关课程的随材 / 衍生品研发与落地,薪资待遇在每月 1.1 万元 -2 万元。

据教育垂直媒体多知网报道,MCN 机构 101 名师工厂的创始人覃流星曾表示,2022 年要 All in 到建 1000 个教培直播间,此前他们已经孵化了北大丁教授、语文名师申怡等头部 IP。

" 头部博主投放花 25 万,可能也就能卖 30 万元的课,甚至卖不到 30 万,有的家庭教育、英语类目的博主 ROI(产出投入比)连 1 都到不了。" 覃流星在自己的短视频里提醒个人主播谨慎投入。

在主播们竞争越发激烈的同时,另一个不可忽视的问题是,在直播平台售卖各类教材、录播课程仍有违反 " 双减 " 意见的风险。

在课程面向人群一栏,不少商家均标注了 " 零基础成人 "" 家长教学 " 等关键词。" 一旦政策收紧,或是平台监管力度加大,这些老师可能随时面临被封禁的风险。" 有教培从业者向时代财经表示。

(谢莉、郭琪、汤嘉嘉均为化名。)




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